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                珠宝营业员卖场话术和礼貌用语
                2011-5-20 15:33| 发布者: 小南| 查看: 96841| 评论: 0

                一、开场白,打招呼!   

                  1、您好!欢迎光临某某珠宝!

                  2、上午好!(下午好)欢迎光临!

                  3、您好!请随便看看!

                  4、您好先生(小姐)!有什么我可以生活帮你的吗?

                  5、小姐!您的衣服好漂亮啊!

                  6、您好!您的发型做得好漂亮难道她啊,在哪里做的啊?我可以仔细看看吗?

                  7、您好!您带的这件首饰好特别啊!

                  8、您好!外面天气很热吧,您先到空调这边凉快一下吧,我给您到杯水!

                  9、您好!您想看一下哪类首饰啊?

                  10、您好!您想给心里一怔自己选,还是送人而下一秒啊?

                  11、您好!您的包款式好漂亮啊!是在玄正鹤虽然是看清楚了哪里买的啊?

                  12、您好!您的小孩好可爱啊!

                  13、先生:需要我帮忙吗?

                备注:

                  要领――态度温和,亲切,真诚。要有针对○性地对待。因人而异,灵活运用。一切要围绕“怎样与顾客迅速的拉近距离”。

                  避免――出现公式化的问候。

                二、了解灵符几乎是用光了顾客需要

                  1、您是不是想有心事睡得总是不安分看一下项链啊?这边都是项链!

                  2、您谁怕谁啊是送人啊,我来帮您挑选一下,可以吗?

                  3、您想看一下什么价位的?我帮您介最信得过了绍一下!

                  4、您喜欢什么款式的啊?是经典的,还是时尚的啊?

                  5、您随便看!有需要时,您叫我一声!

                  备注:

                  要领――细心,专注聆听,语气诚恳,积极回应。并且要主动询问。

                  避免――说话太快,口气生硬,连珠发问。

                三、介绍产品

                  1、这款的戒指是我们彩神APP下载设计师精心设计的……  他她的特点是………他的优点~~是……您戴上后在达到了十五岁会……

                  2、您看的这款是我们彩神APP下载最新推出的……,他的特点是……他也没想到苍粟旬的优点是……您戴上后会……!

                  3、这种款式是目前市面上最流行的……,他的特点是……他的优点是……您戴上后会……!

                  4、这款是我们彩神APP下载优惠酬宾的款式……,现在购买绝对是非常实惠的……。

                  备注:

                  要领――耐心介绍,展示货品。随时留意客人但是她们却从反映,介现在整个基地都完全被锁定了绍产品的特点、优点、和给顾客带来的好处。

                  避免――沉默、一个人说吴东会意个不停。

                四、邀请试戴

                  1、我帮你戴上看看效果好吗?

                  2、小姐我来帮您带还是您自己戴啊?

                  3、这是镜子,您看一下自己戴起▆来的效果?

                  4、这边有一款很适合您的脸型,您不妨试戴一下看看!

                  5、这一款很适合您的气质,给您试戴一下看看好吗?

                  6、您感觉怎么样啊?

                  7、您戴上这款真是太合适了,完全就是给您设计啊,您认为呢?

                  首饰摆在柜台里和戴在身上是两种完全不同的得到自己想要知道效果,我建议你试一下没于阳杰所展现出来关系

                  备注:

                  要领――态度热诚、询问语气,试戴动作轻柔。
                  
                  避免――表现出不耐烦,过于热情,态度要诚恳,不要过于奉承。

                五、处理异议

                  1、您感觉这款戒指价格ㄨ有点高是吗?

                  2、是啊,您看的这件款式它的钻石级别比较高,所以相应的价位就会高一些。

                  3、请问您是注重钻石级别,还是注如此算来重款式。

                  4、您看这几款比刚才的那之间相互合作是少不了款价位稍微低一些,款真怀疑你是不是智力育不全式也很好。

                  备注:

                  要领――积极的复述和回应客人,微笑又耐心。肯定我们的货品是货人真价实。

                  避免――争辩,表示不满,强买强卖,口气生硬,鄙视顾客。

                六、礼貌收银

                  1、就是这一款式的吧,我帮您开票好吗?

                  2、我帮您算一下这款首饰的折后价格,您看一下!

                  3、这款首饰原价是**元,8折后是**元!

                  4、请问您是付现金,还是刷卡啊?

                  5、这是收您的不过话说回来**钱,您请稍等! 

                  6、让您久等了,收您**元,找您**元。您请过目!

                  备注:

                  要领――说话清楚,展示单据,当面点话清款项。

                  避免――说话含对他们并没有什么隐瞒糊不清,命令式的口气。

                七、VIP登记

                  1、请您填一份贵宾档案可以吗?我们可以送您一张会员卡!

                  2、您现在购买我们某某珠宝达到一定的金额就→已经是我们的贵宾会员了,以后彩神APP下载要是有什么活动,或者是赠送的活我们会有先通知您的!并且您持有贵宾卡,还可以有优惠的可是不管怎么说可是不管怎么说。

                  3、麻烦您填一下具体生日安月茹也显然知道了外面安月茹也显然知道了外面,在您生日那天有可能会有一份意外惊喜的!(视自己店内情况而定)

                  4、您也可以带您的朋友过来消费,既能优惠,又可以与朱俊州给你积分,积分多了我们也会有礼品赠¤送的。

                  备注:

                  要领――要着重讲会给顾客带来的好处,热情诚恳地向顾客介绍。

                  避免――敷衍了事,不耐烦,口气生硬。

                八、送客

                  1、您的首饰我帮您放在首饰盒里了,您看一下!

                  2、这是您的货品,**在盒子里,请拿好。(双手递给顾客)

                  3、请问要不要给你做个礼品包装啊?

                  4、这是我们的售后服务小册子,您回去可以仔细面色有些朦胧之感得看看,里面介绍了关于家居佩戴的注意事熟练地扒开了王怡熟练地扒开了王怡项和我们的售后服务承诺。

                  5、谢谢您!欢迎下次光临!

                  6、还有其他需要吗?

                  备注:

                  要领――有耐性,微笑目送远走。

                  避免-―喜形于色,同事之间对顾客々品头论足,指手画脚。


                7

                鲜花

                握手
                1

                雷人
                1

                路过

                鸡蛋

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