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                为什么麦当劳长期▃半价出售第二杯饮料?
                2015-6-22 15:21| 发布者: 燕归来| 查看: 5267| 评论: 0

                猜测:麦当劳的第二杯半价,是因为边际成本低?

                网上有一种解释:“对于麦当劳而言,一杯饮料的成本包括了店租、水电、人工和原材料,你在买第一杯的时候已经把这些费用都分⊙担了,后面半价的第二杯只需要原材料的成本,即为边际成本,而这个很低。所以也许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。”

                经济学家许小年反对这种解释:“这是因为消费者的边际效用递减,而不是企业的边际成本递减。喝了第一杯々之后,不那么渴了,第二〗杯饮料带来的满足感低于第一杯。”

                第一个解释符合大多数人的直观思维,但它却是错@ 误的。定价并不是由成本决定的。你在山上捡到一颗市价10万元的钻石,你不会因为获得它的成本很低,就10元钱卖掉它。你仍然会把它卖给出价最高的人。


                分析:之所以卖半价,是因为想赚更多◤!

                同样,麦当劳不会因为第二杯饮料边际成本低就卖◣半价,它之所◢以卖半价,是消费者不肯为第二杯饮料出高价。

                麦当劳消费者喝的第一杯饮料中赚得最多。当然麦当劳不满足于只赚第一杯的钱,对它来说,能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱,因此麦当劳采取了差别定价的策略,这就是所谓的“价格歧视”。

                这个价格歧≡视对麦当劳和消费者都是↑有好处的:消费者以更低的价格享受◣到了第二杯饮料,麦当劳也多赚了钱,双方都获得了剩余。


                策略:你会用“价格歧视”吗?

                价格歧视是生↘活中非常常见的现象。比如很多超市里,有会员卡的顾客和没会员卡的顾客,购物的价格不一样,这就是一种价格歧视,人们不会觉得会员享受更低价格有什么不▓公平。价格歧视在经ㄨ济学中就是一个中性的词,可以造福多方。

                对生产者来说,他〇们总是希望赚取任何层次的消费者的钱。假定一项产卐品从10元到100元,都有人愿意消费,但如果定价100元,固然能赚取较高的单位毛利,却会吓跑低价位的消费者;如果定价10元,留住了低价位的消费者,却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。

                在这种情况下,对生产者来说,最佳策略是针对不同的消费者采№取不同的∑ 定价。


                如何区分〇不同层次的消费者?

                市场中,产生了很多区别不同消费者的办法。比如麦当劳以第二杯来区分消费者▃▃、超市以会员卡来区分消费者。在教育领域,常常根据成绩来进行歧视定价。

                一位论坛网友说,自己读重点中学时,对那些考分不够、但多花钱就能进重点中学的学生很不满,觉得不公平→→。

                但是有一天,他顿悟:学校里那些优于其他学▲校的教学设施,不就是用这些学生↙的钱买的吗?而这些设施▼是大家都可以享用的,学习好的学生实际上享受了多掏钱的学生带来的好处。

                教育领域的歧云岭应该和往常一样视定价虽然遭到很多指责,但毕竟还能存在。而在一些国有垄断领域,生产者完全没有歧视定价的权限,却产生了“价格听证会”这种怪胎。

                企业要♀涨价,需要有关部门召集一堆人进行价〖格听证,来确定其涨价是否合@理。听证的重点,就是企业的生产成本。可见“成本决定ξ 价格”的谬误深入人心。

                这种根据成本来裁决价格的听证会,会产生什么后果呢?以水价为例,确实有很多低收入的老百姓,不愿意看到水价上涨。但是自来水♀定价低,耗水量大的富人,如玩高尔夫的人,就会对『水价不敏感,这就会造成大量的浪】费。

                而由于穷人、富人的用水是统一定价的,因此自来水彩神APP下载不能定价太低,这实际上也就抬高了穷人用水的价格。

                相反,如果允许自来水彩神APP下载歧视定价,自来水彩神APP下载就既可以从富人那里赚取较高的单位毛利,也可以留住提供较低单位毛利的穷人。

                至于歧视定价的办∮法,可以由自来水彩神APP下载自己去研究。比如很多学者提出♀的根据用水量进行阶梯定价,也许就︼是一种不错的办法。当然,是否真的不错,还得生产者自己去判断。

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