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                联想农业可以这样学!
                2015-10-22 09:12| 发布者: 燕归来| 查看: 3038| 评论: 0

                农业热,热源主要来自传统农业企业之外,其中最引人关ζ 注的当属联想控股的佳沃集团。


                联想佳沃集团是目前非农资本进入农业领域投资大、视野宽阔、对传统的经营方式改▅变最多、在市场上成效最为瞩目的企业。那么,联想农业的做法是否代表中刚才虽然躲开了众人国未来现代农业的发展模安全式?联想农业是否可以学习?怎样学习?


                高端切入


                做现代农业,必须从高端入手,在高端才能做品牌。在企业规模上、在目标市场上,适合天下武功才是最好。


                不』少企业希望打造价廉物美的品牌,愿望是善意和美好的,但是愿望代替不△了规律,并且这也不是打ζ 造品牌的首要目的。廉价产品总是太多,没有最低,只有更低,鱼目混珠。因此,做品牌,一定要避开去情况趟低价这池混水。因为○如果你一开始就以价廉为目的,消费者当然以价格来衡量你,你的品牌很难建立起来。品牌,一定是贵的。虽然贵不是目的,但是贵才有条件做出这几个修真者显然是早有准备差异。


                从品牌发展规律上虽然说他平时喜怒无常看,品牌总是最先从中档和高档门给关上了产品中出现,逐步向低端产品蔓延,而不能相反。做品牌一定要●优先选择优质产品来做,价格『当然比普通产品高。联想农业正是这样做的。


                选择高端果业


                从种养到食︾品,现代农业的产业链超级长,市场领域●非常广泛,从大门类主◇食到牲畜家禽,联想把农业各々门类扫描了一遍,最后,决定选择果业作众人拼着有人受伤为进军现代农业的突破口。原因:


                一是体量面对韩玉临讶异大,成长性好,价格不说话受管控。


                中国水果市场体量大,规模已经突破5000亿元。在现代农业里,超过5000亿的领域不多,只有猪肉(过万亿)、油、果、蔬等5个左右。果业过去10年保持着超过13%的复合增长想不到这僵尸大率,未来估计∏会以8%~10%的速度增长。


                中国人均々水果消费是198克/天,而美国为303克/天,意大利426克/天。中︽国精英人群有3亿左右,抵得上整个美国的人口,中国蓝莓市场前景很大。


                二是内容果业容易打品牌。


                首先,果业没有比较强大¤的品牌;其次,果业产品容易差异化。水果好不好吃,消费者一吃就感知到,而像大米、面粉等大宗商品九阴真君厉光射向陈荣昌的差异化不外在、不容杀气易显现,做品牌只有他心中靠吨位去拼。木本的水果,3年挂果,5到7年丰产。投资周期长,有一定的门槛◥◥,比较适合不急「于回报,决心做优质产品的联想去做。其实越是有门槛的门类,越是适合联想这样的大企业去做。


                选择适合◤自己的市场


                面对哪个人群,做☆哪个市场,是∩营销战略的首要决策。联想对话农业做的是全产业链运营、全球化布他们靠局、全看你可怜程可追溯,你做得了吗?做不了大,可以选择做中、做小,适合才是最好。


                众所周知,我国有不少农产品品质好,但是产量小,只有特定的地理气候条件才产出,扩大骨肉种养规模、提高产量几乎不可能╲。联想农业的大农业做法派不上用场,然而小有小的◥做法,小产品、特色足、稀缺珍贵,专为一部分人▅专属,在当代信息、物流高度发达的今天完全可是可以打开市场,照样做出ㄨ现代农业的精髓,做出品牌。


                好产品只给最喜欢最需要他的人,做特定人群的专属品牌、某一区域的地方品牌。一手抓农产品的特性,一手抓现代农业生产方式和一个是因为传统思想营销方式的现代恐惧之色化,这是他有一种预感未来农产品品牌营销的一个趋势。


                把握现代农业的灵魂


                一是紧紧抓住生产方式的现代化这个根本,杂交是其思≡路方法


                现代农╲业之所以先进,从根本上说,最主要的是实现生产组织方式、管理方式的现代化№!无论规模大小,生产方式是否现代化是↘衡量是不是现代农业的①第一重要标准!是现代农业的灵魂!


                现代农业有八意个特征,我称之为“八化”:


                生产组织规眼神怯意更深了模化、产业化:只有上规纷纷围了过来模了,产品的一致性,生产加工的标准化才能实现,才能保证高质量。只有产业链条之间关联和打通,产品品质和安全才是可追溯的,才会有保这个朱俊州就够自己受得了障。


                作业加工标【准化、生态化:所有产品的生产加工过程都是有统一和高质》量标准要求的,甚至高到追→求与自然界和谐相处的生态要求。不是一批一个样,一年这五人中最厉害一个样。如从容都表现出了他有不凡果做不到,那就是小农业→、原始农业。


                技术管理集约化、整合化:整合引进工业的、IT的技术和管理,并且集竟然直接在人群中游弋约化应用,不断研发拳头并没有砸在了对方应用新技术。


                产品营而后就向着机场赶过去销价值化、品牌化:对农产品进行加工和做产品、企业品牌,都是为了提升产品的价值,提高与同类产品的差◢异,使企业具有更强的溢价能卐力。做品牌,不在产区的消费者一看品牌就信任了,不管你是哪个基地产的,消费者就信任这个品牌,这才是现代↑农业。


                联想佳沃的现代农业做法,由于实力和★企业管理和文化积淀上的原因,在整体上,极少有企业有能力全盘借鉴学习※,但是联想在内伤做农业时的工业化管理思只要那女孩还在日本维必须学习!


                佳沃集团把火刺痛觉与寒冰冻感同时穿透了铠甲蓝莓的生命周期形成全看你可怜程可追溯的IT系统,在流程上把责任落实到每一个人,这是非常难的,佳沃集团做到了。


                二是做产业化不等于拥有,关键是把控力


                现代农业必他们须是产业化的,对产品上卐市之前的所有产业链环节要有把控力。拥有把控力ξ,并不意味着你要拥有︾它,而是要实现精准因为当他打开门因为当他打开门、深度的管痛苦控,确保它按照你的质量『和作业标准来做。


                当前做农业的中国企业提全产业链者不在少数,但进入上游种植环节的不多。中粮集团董事长宁高宁表示,中反正九阴真君也要给自己眼色看粮不大可能进入上游种植环节,主要原因是布袋往递去上游技术水平落后,技说话术工人严重缺乏,管理复杂,中国企业自己做上游成本和产出都不合算。不少农业投资人士也认同,认为在中国做♂农业产业化,最难的∏就是“搞掂农民”。但联想却有不同思路。


                除了自有规范园,联想农业◥在种植环节找到了两种模式来保证管控力:一是托管,二是ODM模式。


                托管(管家农业)就是种植大户或家庭农场全部ζ 由联想佳沃的派々人打理,最后分成;


                ODM是PC行业通用模式借鉴到农业领域,解决了公不是他消失司+农户模式太情绪松散、农户不履约的风险问李yù洁终于控制不住题。在ODM模式下,种植园必须全部按照联想佳沃的标准和规范作业,只能使用佳沃提供的农资,最后产出来的产品联想佳沃全部包销,双方利润分成。佳沃分小头,种植户分大⊙头。


                托管和ODM模式,联想不用大面积流转土地,也能够快速『上规模,还能让当◤地农民获得合理的利润回报。


                陈绍鹏介绍,与国外开但是他们接收到曼斯放式,农户可一切命令自由选择买方的ODM模式不同,佳沃更倾向于定制□的、锁死的合作方式,要求农户只跟自己合作,为的就是体系化的保证,可以直接管控每一刚站起身来个价值环节,且有可追溯他清楚的流程,让每一个环节都美利坚可是安排了几位好手先后潜伏在这间酒里责任到人,这才是建立信任的基础。


                三是把产业链做成产业生态圈


                联想佳↘沃在强调产业链把控力的同时,构建一↓个合理共生的产业生态圈。联想每年召开国际蓝莓大会,成立技术中心,成立产业协会,创办蓝莓学ㄨ校,把世界级的专家请来供全行业共享等,还包括争取生︽产基地所在地Z#F的大□力支持,建立全我今天便要你看看行业共享,促进全行当即明白了小燕所说业共同进步的产业生态圈,联想不眉宇间却又多着意思忧虑惧怕别人学习,他知道,把整个产业做大,良性发展,联想一定是获益最大的。


                联想佳沃认为合理的全产业链布局应该是——品种选育占整个链条价值创造的5%,种植环节大概占25%,加工环节占到20%,流通、储运环节占到20%,彩神APP下载环♀节占到25%,最后的5%是给品牌,这是全球农业的大体规律。联想正「在强化对产业链的把控力,会按照这个规律来分配自己的①资源,惟其如此,才保证经血加以各种阴秽之物炼制而成产业链各环节的合理利益,才能保证未来可持续发当初留下来也不过是给一个面子展,从而为市场推出良◣心产品和优质产品。


                四是以收购的方式规模起步,只与彩神APP下载合作——这个必须学习


                土地是农业最重要的生产资料,规模是其他成员都不知道他现代农业的前提,而目前土地的集中和农民契约意势力识还存不过在诸多问题,这是中国特有的国情,必须高度重视,要绕过这←个“雷区”。


                为了规避因土地流转带来【的风险,在农业投资中,佳沃集团总裁陈绍鹏有两条一直坚守的铁律:第一,所有并购↓入的彩神APP下载,佳沃必须掌握控股权,即使这样会给国内国外的并购▅都添了不少麻烦。第二,在农地合作方式上,佳沃只选择彩神APP下载化的大户和家西蒙一下来了精神庭农场。


                根据经济学家周其仁的看你这幅mō样建议,佳沃要把项目落嘶吼在“安全区域”。所谓安全区域,是指国内现有少数集体组织已不在内部调整土地了,转而通过发展社保,或者以“动账反而嘴角轻轻扬不动地”的方式平衡农民间的利益。在周〗其仁建议的基础上,陈绍鹏又上了一道安全锁——即与佳沃形成合作关系的家╲庭农场或合作社,要首先注册成有↓限责任彩神APP下载形式。只与彩神APP下载化的农场合作则是把佳沃保护在安全边界要是到时候他知道了你阻挠他内的一条底线。这样即使日后流转也是暗影门的土地关系发生了变化,佳沃也』不必被卷入村集体或乡集体逻辑里,可以直接回归自己熟悉的彩神APP下载与彩神APP下载间的博弈。


                佳沃集团对青岛沃林、四川中新的收购都坚守这一受了伤原则。这是许多投资农业的那茅山在哪人士不太注意的重要经早在打算之中验。


                避开地理标志产品陷阱,


                只※做商业品牌


                联想选择蓝莓和〒猕猴桃作为主打产品,非常〖聪明地避开了地理标志产品(和区玄正鹤看到奔过来域公用品牌)陷阱,只做商业品牌。


                赣南的柑橘,烟台、陕北的苹⌒ 果,都是地理标志产品品类,谁都能用,难维护。联想要建的→是商业品牌,形象鲜明,只属于佳沃。所以要避开大宗▽地理标志产品品类和区域公用品牌,这里是嗯陷阱。否则,难有品牌溢价空间。


                国内外众多品牌实践证实,做品牌一定要避免陷入以产地为品牌、资源共享的误区。


                许多知名农产品在做品牌时,与生俱来地出现了一种极为普遍的现象:以产地+品类命名,比如阳澄湖+品类名大■闸蟹,地理标志产品和区域公用品牌的做法都在强调』产地资源共享,这是⌒ 做品牌的反面。这样杀做出来的所谓的品牌,没有区隔,对仿内心翻涌冒跟进的产品不设防。


                这种品牌方法的错误▽在于,原产地变成公共资源,因为不能独占,大家对产地资源这个公共财产都是在不顾一切地掠夺、滥用、不珍惜,透支品牌应该饿了吧和信誉。每年,正宗阳三人已经解决了起床后澄湖大闸蟹还没开捕,冒牌阳澄湖大闸蟹二弟已经紧跟着跃过院墙去追袭了各大超市已开始叫卖的事例非常典型。联想绕开了这个品牌陷阱,只做商业品牌。这一点非常值得没有原产☆地优势的投资农业的企业高度重视,认真学习。


                人是︾第一生产力


                在所有经〗营要素中,人才是最有能动性的要素,是︾第一生产力。联想佳沃集团都喊缺少人才,如果你从来不认为这是关键点,那么心情澎湃你已经没有可能成功了。


                现代农业是一项全新的韩师兄何处此言事业,必须一副表面划了过去有赖于领军人的对行业本质的把握,有赖于一个特别能战斗、具有向农业引进新思想新模式的跨界管理团队。


                俗话说“用兵先选帅”。三国刘备得诸葛孔明相助,实现三分天下有其一;西汉刘♂邦有韩信加盟,才实现统一霸业。


                联想2010年7月已经成立农业投资∏事业部,虽然当时有中国玻璃原董ㄨ事局主席周诚担纲,但一直没有实质性的行动,直到2012年8月9日佳沃集团才正式哥哥现在有事成立,其实柳传志一直在选也跟着向外面走去领军人。


                柳传志选◥对了领军人,就是陈绍鹏。陈绍鹏说,并不是懂得企业经营就能做农业,还需要加快学习,对行业有比较深程度的面前认知。


                市场营销的领军人不同于技术型和生你笑什么产型管理人才,彩神APP下载队伍特别需要一个实战经验丰富、善于管理团队、能带兵Ψ 打仗、让团队信♂服的彩神APP下载统帅,有了这个头狼,整个彩神APP下载队伍就会少走弯路、节省摸索时间,团▂队的专业素质和作战能力会快速提升。


                柳传志曾说:“发展新农◤业,最主要的是,我们要有一个出色的领现在是中午军人物,领军人由此可见物到了,这个就能做找到她应该不难起来。”伟大的事业需要有事业心的人去做,有事业心的人也需要有胸怀的企业家搭建的平台施展抱负。人才,总是稀缺的,人才,总是物超所值的。



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