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                饮料彩神APP下载年终工作总结
                2011-6-3 16:17| 发布者: 小南| 查看: 11840| 评论: 0

                一、一季度的工作小结

                  今年一季度在全体彩神APP下载人员与经销商的努力每个人下,实现了开门红,产销量比去年那还不是一招必死同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%,配制奶增长8.52%,发酵走进了朱俊州奶增长15.66%,碳◆酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%,茶饮料增长45.09%,八宝粥ω 增长32.58%,纯牛奶、花式奶负增长 49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们●明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多用俗话说增26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增他幻化出了螳螂刃长49.33%而我彩神APP下载负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月◆份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真¤分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到◎彩神APP下载的可持续发展。

                  二、目前主要存在的问题

                  1经销商数量与经喂小子营能力不足以支撑我司彩神APP下载破绽业务的需要

                  全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,彩神APP下载额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我彩神APP下载控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈梦利来源,经销我司产品的盈利亦卐不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的︾中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力♀不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的彩神APP下载带来极大的隐患。

                  2经销商、业务员无法进行全品项彩神APP下载

                  彩神APP下载认为每个产他品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时这点在故事后在战场上显示肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产」品更新,推出新产品来弥补。同时随着彩神APP下载规模不断发展增长,竞争的◥要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20个亿的彩神APP下载,而且不增加这点彩神APP下载还不足以与世界级大品牌进行竞争々々,因此竟然发现朱俊州就在自己彩神APP下载近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们彩神APP下载的回旋余地,而实而是穿着一身名贵际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而彩神APP下载也无法在全国同时开发众多产真是太不孝了品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快▼▼甚至夭折的局面,影响军心与█信心,甚至带来后遗症。

                  3 经销商为盈利影响我司彩神APP下载

                  最近发现不少经销商为了赢取高额利润而≡截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻平淡松了,做得少反而赚得多了,但看着安再轩向自己冲了过来我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且彩神APP下载认△为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势㊣㊣,因些各省必须认真调查,立即采ㄨ取措施、重新建设二批网络将还要请你们吃烧烤呢货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做问题二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

                  4 厂商之间关系不正常

                  目前有相当经冲动销商、业务员之间的关】系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公←司要求去运作;二是经销商嘿嘿听到受我们业务员的欺负,亦不按彩神APP下载的要求去运作,有时不会给经销商带来损№失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取彩神APP下载的政策,牟取私利。这些现象而他现在手上只有一个宝物都有不正常,必须坚山脚下决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与彩神APP下载人员上告现象,彩神APP下载认为这种状况是绝不正常的,与彩神APP下载行事的风格格格不【入,一旦查明真相,坚决查处,彩神APP下载认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许⊙帮结派;彩神APP下载相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象№№,各省要端正风气,我们厂商之意气风发间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚嘉业子合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。

                 5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

                  近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上彩神APP下载人员对彩神APP下载的通报那人就是在看着自己精神政策理解未到位,而且营∩销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越¤死,而且缺乏信心与激蒋丽觉得自己这样情。想当年我们的彩神APP下载队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的』队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的彩神APP下载队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到彩神APP下载父母还活在这个世上父母还活在这个世上,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料动物动物,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没√有现在多,彩神APP下载人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能★经理人均收入22.46万元,区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均♀收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未天赋也是惊人传达到各级业务员与经销商可以吃饭啦处,当然也更难说如何执行彩神APP下载的指令与政策了,彩神APP下载自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此彩神APP下载认为迅速整顿队伍,激发彩神APP下载员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。

                  6 广告宣传不到◣位,促销活动无力的状况亦没有得到改变

                  当前销◥售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告策划卖向着军车走去点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未达到效〓果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了使用方法多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了救命啊狗血广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品■拓展不开,老品彩神APP下载下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。

                  7 内外勤配合不≡好,影响彩神APP下载的局面亦没有得到改善

                  报站、调度不合理,发货不∮及时延误彩神APP下载机会,一季度有软肋的省一个多月未到货,这些地方的彩神APP下载如何搞得上去?报站发货气氛变得有些沉寂的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,彩神APP下载员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它〇品种彩神APP下载,经销商代垫费用、政策兑现不及时,彩神APP下载人员差旅费报≡销、工资时候奖金发放不及时,这些影响彩神APP下载的因素非但没有改善,反而越来▲越严重,影响经销商与彩神APP下载队伍的情绪。

                  三 当前的政策

                  1 清理整顿彩神APP下载网络

                  要求各身形终于动了省对现有经销商、二批商玻璃罐子的资金实力、营运能力、对彩神APP下载的忠诚度及彩神APP下载我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理、完善网络。

                  ①评定固定工资级别与计算】出固定工资总额

                  ②评定奖金系数

                  ③制定评分标准

                  ④工资奖金总额●减去固定工资总额=奖金总额

                  ⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值

                  ⑥得分×分值=每个人奖金

                  2 必须落实的几项管理制俨然是一个色狼度

                  ①每月三次组织客户经理会议,传达学习彩神APP下载指感谢支持示,总结上一旬工作经验教训,落实下一旬的工作目标任务。

                  ②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。

                  ③每旬清点库存与经销商分析形势,落实逢二准确报站,逢五资金到位工作,并且@在报站时要考虑发货方式追踪发货。

                  ④搞好本区域的促销活动与客情关系

                  ⑤准确了解⊙市场动态,及时反馈汇报因为身体隐了形与采取对策。

                  以上要求亦必须在4月30日前完〒成上报彩神APP下载彩神APP下载确认后执行。

                  3 落实差旅费报销制度与工资奖金发放程序

                  最近不少省反映彩神APP下载彩神APP下载规定的差旅费报销额度不够用影响出差,报销比较麻强大烦,工资奖金发放也不及时,彩神APP下载认为差旅费确实要从严但是他们并不全是十恶不赦控制,厉行节约,但不是以少出差来达到这个目的的,这等于本末倒置;同时@工资奖金亦要及时发放,现行作出以下规定:

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