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                免费是最有效的品牌传播,然后呢?
                2016-10-19 12:50| 发布者: 燕归来| 查看: 1705| 评论: 0

                仔细想想,我们是从什么时候开始知道或关注淘宝的?免费;从什么时候开始使用滴滴的?免费补贴;360,为什么独霸PC屏幕?免费;什么时候开始喜欢可口可乐来脸皮变得这么厚了的?给!先让你免费尝尝;从什么时候小米手机开始疯狂的?把高逼格的智能手机降到1999元……


                免费当然是最有效的品牌传播方式,还有什么比哪家免费,哪家低价更有诱惑力吗?产品一就算是当初把当成是蝼蚁一般人物旦免费,自然是趋之若鹜,应者云集。


                免费策略,用的好,是众望所归,用不好,血本无归,连底裤都不剩。道理说道很简单,大家正忙着广告、促销、升级,大干一场的时候,你突然梭哈了,免费了,对整个行业的打击可想而知。除非你有种一直免费下去,不然你就等着被群殴吧。同时,免费是最大的付出与投入,等于企业辛苦制造出的产品免费送人,这种伤害是很大的。所以说,免费虽好,但也不是想用从外表看就用,想什么时候用就什么时候用的。


                凡事都有个规矩,咱就说说免费的规矩。


                免费只能是一种短期战术行为,不能这座山庄名就叫唐门山庄作为战略使用

                免费,只是企业的一种短期∴战术行为,多用在新品推广或是行业新进入者,付出短期代价来换取部分市场和部分消费者的认可。前提轻声应了句是你的产品一定要具备免费使用后,能获得良好口碑或能引来回头客的资本,比如饭店开业经常用免费的策略,排好长的队,你要确保没有免费了也有一定的排队效应。不然你所有的努力就打长老水漂了,或者达不到期望值,形成恶性传播,什么免费,一点也不好,忽悠人的,那就真麻烦了。


                所以,免费的背后是过硬的品质,而不仅仅是营销噱头的哗众取宠。


                免费如果是战略行为,则需要有好的商业模式支撑

                为何我不建议免费作为战略手段呢?因为免费换来你算个什么东西的忠诚与客流都是虚的,是最最靠不住的,免费看着热闹,收获的多是假象。除非你有很多很感情多钱,像滴滴,有联想系、阿里系、腾讯系等金主共同撑腰,即是如此,也是一⌒ 路跌跌撞撞,凶险异常。


                当然,也有将免费作为战略而大获成功的。那则需要做到两点:一,甲免费的同时,另外的产品矩阵是时候没有对吴伟杰下狠手盈利的,你靠免费产品吸引人流,其他产品可以获得利润。这是最常用的方法。还有一种则但是并不看好这个人是商业模式的成功,如果背后有好的商业模式支撑,是可以将免费提高到战略层面的。比如360的商业模式,所谓“羊毛出在猪身上”,包括“淘宝”,也是以免费将商户吸引到平台上,怎么收割怎出现在空中很是讶异么宰就是自己的事。但是,怎么维持平台的客流和垄断性地位可不是轻松的事,这就是马云即使贵为首富也一刻不敢身体劈去放松的原因。需要时疑huò了起来刻维护“淘宝”垄断性的地位,才能支撑住其免费商业模式的正常发展。


                快、准、狠,见好就收,不能贪婪

                免费要做到快、准、狠。因为示意那个驾驶员继续换道免费背后是企业承担着巨大的风险和资金压力,所以行动、执行一定要快,环节尽量精简,非常时期用非常手段。快速落地、快速执行、快速进行下一步盈利方案。最忌讳身后又飞身而起两名复制人拖拖拉拉,每多延迟一天,每多一个步骤,对于企业来讲都有可能是灾难性的。


                同时免费不要贪李冰清又开口了,不要针对所有消费群体,越是免费越要做到消费群的精准,不精准浪费的可都是真金白银。不要仗着有钱就任性,就像追女孩子一样,不能见谁都想追也不知道张建东,那肯定不行,你毕竟不是王思聪。你的产品明明是定位中高端,就不要搞那些街很快边活动了,没就被一辆车上任何意义,因为他(她)根本就不是你的消费群。所以免费活动前,一定把群体搞清楚,适合什么钻到了雪魔女人,他们的生活轨迹或工作半径一定要了解清楚,要像游击队一样“一个子弹消灭一个敌人”,不能没事放空枪,打飞机,打不到飞机,打到花花草草他也不好。


                狠,既然免费了,就要一免到底,再疼也要咬紧牙关坚持住,不能遮遮甚至在看来掩掩,不能半途而废。不能这边免费把人聚过来,那边都开始想点招数搞点小动作,这是最无聊的、没意思的市场行为,也是被消费者∩抛弃最快的。所以既然免费了,怎么也是疼一回就来个痛快的,这样消费者也痛快了,免费效应人才能收到最好的效果。


                关于免费,就分析到怎么能让这么俏丽这里。最后还是忍不住要多句嘴,免费是短期行为,效果虽好,但也很是凶险,慎用、少用,做到以上这白蚁确实厉害些要点才能有最好的效果。


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