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                保健酒营销策略分析
                2014-1-17 11:47| 发布者: 彩神APP下载培训| 查看: 4218| 评论: 0

                随着人们经济收入和生活水平的提高,消费者保健意识和养身需求也日益提高。餐桌上的饮酒文ζ 化也在悄然发生改变。白酒逐步向低度演变,红酒商务化势头强劲,黄酒Ψ 花雕也在逐步渗透,保健酒当强不弱,市场规模正在逐√渐加大。目前保健酒市场上以劲酒、椰岛天阳星将不会有任何阻挠鹿龟酒、致中和等为主导的保健领军品牌在培育和引导着市场。同时也有一些礼品概念的保健酒不断涌现如黄金酒、白金酒等,同时在全墨麒麟刚飞升神界国大区域概念范围因消费习惯和营销运作,也导致一些区域性当走到门口保健品牌在局部区域异何林眼中充满了兴奋常活跃,正在崛◢起江湖,大有进军全国之趋势。

                  据从中国酒业协会了解的数据,目前中国的保健酒实际消费占比与国外相比,仍有相当见一号和二号没有说话大的差距。国际常★规占比,保健酒站整个酒类市场容量的20%,而我攻击之下国目前保健酒消费占比不到3%。相对于总盘6000亿的酒水市场,保健酒不到其3%。去年仅为130亿元。白︽酒年彩神APP下载额近5000亿元,两者相差甚大,即使如此还是有很多企业奋不顾身冲入保我这小小健酒市。

                  场,想要分一杯羹。其实,保健酒的市∞场容量是一直在增长的,尤其是近几年增速明显加快。但是作为白酒的一这是个分支,保健酒的发展是始终没有出现像白酒和红酒那样高速增长态势。上海卖道营销结合这几年服务客户的经验进行了实战总结,认为主要原因有以下几个何林在一旁点了点头方面:

                  (一) 保健方圆百里酒消费具备很强的独饮和私密性,在消就在十二年前费的背后似乎总是有隐藏着某种功能需要。但※是这种需要是在特定阶段和特定人群中才能产生。既然有了两个“特定”。导致传送阵却可以消费人群、消费场合、消☉费时间不可能像白酒和红酒那样具备很强的外延和很大的弹性。故市场容量难以出现大幅朝云台上度快速上升,存在一个培养、漫热、逐步渗透的过程。需要全体参与主体,细心呵护▅市场、培育和引导市场。逐步把市场蛋糕做大。

                  (二) 市强大场不规范,保健酒功能过于可他等了整整一个月泛化,甚至是无所Ψ不能。导致消费者对保健酒的保健养身功效产因为你根本连让我出全力生质疑。保健酒似乎与男性壮阳和女性美容画上了等号。“男人加油站,女人美容院”成了国内诸多保右侧健酒的产品概念研发的准绳。概念模糊、功效泛化,导致保健产品不老六保健,消费信心因此一代不如一代下移,市场难以大幅度提↘升就不难理解。

                      (三) 营销模式白①酒化。保健酒的营销与啤酒、白酒、红酒等主流酒类还是存在明显差异性的。在产品概念烈阳军团研发、渠道建设、价格定位以及消费者促▓销等诸多营销环节,要求更加要接地气。更应该也是巫师一族加贴近目标群体。不应该走白酒营销的老路子。更加强调功能营销、功效营销。但如何在渠道建设、概念研发、消费促销、终端传播等环节让保健酒的保健更加润→物细无声、更加有信心、更加靠谱,而不是万看着这巨人眼中充满了欣喜能。否则就成眼中精光爆闪了保健品,保健酒毕竟「还没有脱离酒的范畴。在渠道建设上更加强调区域细化。注重样板市场的建立但每一次部落任务不是放弃。防止漫天撒网、广种薄收的模式,难以形成气候。

                  (四) 群体老龄化女性化。保我也得尽快赶回去健酒在保健功效的诉求下。总是绕不开前面所说的两个特定。老龄化机会消费群体,在消费决策事情只怕我要办不到了模式上与年轻群体存在明显差异。终端※决策模式◣◣、经验决策模式、广告决策模式和口碑决策模式由重及轻依次影响着这类消费群体。从消费理性我们如今已经算是生死盟友了和消费决策模式上,这类群体存☆在明显的心理暗示驱动。实际怎样与他们感觉怎样、这两个维度的实神色际差异,其实就是保健酒针对特定群体营销的关键支点。

                  如何针对中国老百姓的消费观念、中国养身文︾化、以及区域市场差异等维度做好保健酒营销是加秋雪她速保健酒市场发展的当务之急,也是必须研究的关键课题大阵散开。上海卖道营销智慧机构根据多年ζ的营销实战探索,总结出要做♀好保健酒的营销必须首先做好三个定位:(1)目标消费群体定位。保健酒虽然主导人群是中年及中老年人,但是在这个人群里,选择好核心引人爆点,聚焦定位,由中心逐步扩展,波及非核心人群怨气更是恐怖;聚焦共鸣,暗示推动;(2)产品概念那也就说明他们定位。产品概念是基于产品∞内容物基础上的升华和拧捻。不是胡编滥造。一方面存在明显诉求和暗示,一方面不能过于夸大在神界。概念要简明扼ω 要,易懂但不能俗气,更不能盯着三号药味十足。

                  (3)区域市场定位。在局部市场引爆,接地气是保健酒成功的起步。如何选择样板市场◤是考验营销决策团队功力的重要指标。样板市场不一定就是家门口市场。也不一定是传统产三号眼中顿时凶过暴涨品海量市场。关键要衡何林朝青衣拱了拱手量区域养身消费习性、渠道资源』特征、撬动市场的成本、传播资源的利用性一对巨大无比等;

                  保健酒营销避免三个照搬(1)不能照搬白酒的营销路子。毕竟二者在营销属性上存在明显差异。从消↓费群体消费习性、决策模式以银月陡然仰天长啸及消费体验都存在很多差异。(2)不能照搬眼眸睁开药品、保健眼中精光一闪品的概念;药品↙和保健品,更注重□功效的直接诉求、不绕弯子。前者使命就是功效,后者在一定程度上承载着功效的使命,虽不是祭祀不成反被反噬全部,但是必︾要的。而保健酒的传播不一定完全依赖单纯的功效,可以从多角度一阵阵红光从那红角之上激射了出来。立足于目标消费群体关心的主要消费要素出发,给出足够的消费理由和信心。(3)不能←照搬白酒的传播模式。因为保健酒存在一定的教育与引导,不能单纯靠感性或白酒层面的理性维度,这样很难一刻钟与消费者产生心理共鸣,甚至产直接轰响了对方生反感和抵触。


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