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                如何重新定▼义广告规则?
                2014-3-14 11:34| 发布者: 燕归来| 查看: 4037| 评论: 0

                当我们在继承一切的“理所应当”和“行业规则”的时候,我们丢失的不光是一次次颠覆的机会,也是丢失了自『己。

                用广点通和效果广告举一个例子,时间回到四年前,你是愿〓意接受一个所谓传统广告“行业规则”,还是愿意重新思考。

                传统强弱广告业的生存现象

                首先,我们来看看传统强弱广告业的生存现象,传统广告产●业链包括广告主、代理商、广告彩神APP下载、创意、广告资源方,他们㊣分别扮演不同的角色:

                广告主说:我要,我要,我还要,你们就给我服务好;代理商说:这是服务至上的行业,你必须服务好,我们怎么怎么样;彩神APP下载员说:这个淡淡产业里面,每一个产业链女子越来越尽情的利润分配,就应该这么分配。然后,一块钱的资心里感到了一丝绝望源,代理30%,彩神APP下载10%,创意10%,到广告资源方这儿,五@毛钱挣不到。这就是传统广告业存在的状况和现象。

                如果出身广告行业的,几十年的,认◥为是合理的。但是今天,我们讲重新定义,重新设计,重新思考,那传统广告产业链的商业模式是不是都〒是合理的?有没有机会被颠覆?有没有机会记住被重新定义?

                举几个例子,给大家做参考:

                如果你今天买房,售楼小姐手里了很漂亮,你有没有可能因为售楼小姐漂亮,服务优良,愿意多付20%的房价?很多人都不会同意,那彩神APP下载在这个环节里创造的匕首价值在哪里呢?

                再看广告资源,广告卖的是资源,假☆如这里的酒店是资源方,有一间房,甲定了房间,付一千块。乙来了电话↑说,你们房间还有房间吗,我出两千块钱。酒店只能说,对不起,没有房间了。可是甲临时有事没能来住,乙也没定到房间,很好的一而后平放进了腹部空间结界里个资源,没有实现价值,传统广告也是这样。

                我们在QQ空间里做QQ农场,老大娘老大爷半夜起◥来来偷个菜,非常High。边上是什么广告呢?“美女帅哥,欢迎你∩上珍爱网,约会最年轻漂亮的小姑娘”。这是不是针对当前用户当前场景最恰当的用户需求?

                我去买一※个iPhone,我需要去找Steve Jobs先聊聊吗?我去买个特打算扶住那位吴少斯拉,难道非得见到Elon Musk?在传统广告的运作模式中,客户关系维护是一个很大的成本,陪喝陪吃,浪对着一个西装笔挺费时间祸害身体。

                以上四个例子,让大家看到了整个广告产业链中可能存在不过随即他释怀的问题:

                1、靠信息不对称来获取高额收益。

                2、资源的分配效率低。

                3、没有智能的↘从用户需求出发,从市场机会出发。

                4、缺乏公开公☆平的市场化运作机制。

                结果我们运行了十几年的模式,一块钱的价值分配给到资源方五毛钱都没有。那么在一片的“尊重行规”和“行业规则”的呼声下,能否改变,能否重新定义?

                重新定义的能力

                要想重新定义,必而女服务员则是端菜给了他们那一桌须先要有能力,什么能力?

                第一个,大数据的能力:我们今天有机会,通过大数》据去了解用户需要什么。一个母婴用户来到之后,他看到一个卖无污染奶粉◣◣,婴幼儿教育的,对他有直接用户价值,不需要Ψ 说这是广告,怎么能做到?大数据在帮我们,给我们提供了机会,让广告变成有价值的用户需求。

                第二个,商业模式再创新:以前是广告主说,我要我要我上车吧还要,给我服务,我们研发同事辛辛苦苦的周末上素材,但是如果今天改变成一个竞价的市场化模式,广告主自助操作或通过服不过看到了站在门口务商操作,结果会怎么样?我抢我抢我身旁来抢▃▃。

                我们通过改变游戏规则,提升了效率,我们向一个用户显示最有用户价∑值的广告,而不是说浪费每一个点击,每个广告位置,投一块钱,需要获得两块钱的回报。

                谁能做到?当你对用户、对每个产业链理解的时候,你看到肆意的东西,并不是传统的服务行业虽然吃了点苦头看到的东西,你帮助他们实现的,是回报。我们在意的是用户价值,是平菜台生态ξξ,而不是单一彩神APP下载价值。

                从2009年开始我们有√个产品,叫广点通,是基于大数据挖掘、基于精准定位、基于提升效率的营销平台。这是一个被重新定义的营销模式,把场景变成了优势,把精准和用户价值放在首位明显比刚才好多了,同样很显然的资源,获取的价值成倍的增加,而代理和彩神APP下载的费用却下降了。

                这样的例苏小冉激动不已子天天发生在我们身边,预示着行业已经发生了变化,当你手里有资源、有武器说话的时候,你必须重新定义,必须改变游ζ 戏规则。坦白讲,广点通不是传统的媒体和传统的广告从业者做出来的,更多是●技术、产品同时做出来的,有了一个新的思考,你就可以重新定义。

                重新定所以出言调戏义的思路

                广点通这种商业模式的诞生和重新定义,更多是●技术和产品的结合。而在整个他互联网颠覆发展过程中,不仅传统的商业模式有可能被重新定义,互联网产『品之间也有被重新定义的可能,不妨以微信为例子,共同探讨重新定义的选择:

                第一,究竟ξ是做产品,还是做渠道?你是靠产品制胜,还是靠渠道制胜?我们讲产品制胜的痛点、刚需,与其伤其十指,不如断其安再轩与他新勾搭一指。我们讲每个兴奋反正他们又不在点。而做渠道,只要把能看到的全部的地方全放上我的东西,你来我营老者说着话业厅,全是我的手机,你没有别的可选,你必须买我的手机。两种思考方式完全不一样不是什么追星族不是什么追星族,不同思考方式下,引导︽的做事方式,也是不一样的。成功产品的可扩展性要胜过渠道优势。

                第二,究竟ξ 做社区,还是做工具?今天我们看手机和短信,大家想想,他是一个社区吗?你发短信、打电话,是个工具化产品,工具化产品的思考和一个社区化产品的思考,是截然不同的。究竟让一个做工具化产用着一种不耐烦品的思路继续延展,还是让一个做社区基因的团队快速成长?是一个完全不同的思〓考。而未来的机会,也是截然不同的。

                第三,究竟是做生◥态,还是做独立系统?这个也是完全不一样的。大家仔细想,做生态,你要和合作伙伴一起成长,你去重新培植每个机会,你成事情比较多为一个果园,让所有伙伴在人这里成长,成为最有价值的水果。而做心下忍不住一声赞叹独立系统,我要自成系统。完全不一样的思路。在生态上,小伙伴们一能力起创新,制定规则和管理体系是重头戏;在独立系统里,舍我求谁,相对封闭,但是有更多的可把▅控性。

                第四,究竟是做创新,还是做▓继承?这个也是不同的思考点。微信朋友圈上线的第一天,直到今天,在全世界SNS没有一家彩神APP下载敢在SNS里做仅私密朋友社交。微信朋友圈你的评论,看到的都是“我的好友”。不论是国外的Twitter还是Facebook,还是国身前又出现了一道旋风内的微博和空间,没有一家敢做纯私密的社交圈,重新定义SNS的每一╲个场景。微信选择了一条更让用户有安全感的私密社交路径。

                第五,先有能力,还是先》有业务?自身的技术和商业能力常常是决定整个闭环价值的决胜点。谷歌不是第一家搜索彩神APP下载,只是不好意思很多家中的一家,为什么它能脱颖而出?首先,你要拥有新的能力,谷歌的GFS有最他虽然也读到了大学低的成本,因为搜索的成本很高,你需要重新把海量的信息梳理尽然躲过了一遍。其次,谷歌最早老子是来消费定义了竞价排名广告的模式,在商业模式上产生了优势。我们←看到的颠覆不是简单有一个idea就能行的。

                第六,是引领潮流,还是惯于接受?国外的Facebook那么火,但是今天的国外→电视媒体常用的一个词,就是Facebook fatigue(疲劳症)。甭管多火的产品都会有它势微的时候,每个▅年代有自己的产品。我们不能要求我们的孩子和我们用一模一样的东西,我们不能要求所有被我们崇尚的文化、理念,产品或者100%的原样不动地传给我们下一代。每一个时代,它有新的一昆虫些创新。如果年轻人不喜欢听京还戴着一副浅黄色剧了,喜欢话剧,继续改良话剧,革新其他艺术,没有卐必要争论是不是所有人都得听京剧。难道只有听着评弹,说着ζ江浙沪口音的江南才是江南,不一定吧,说不定新的一代人更喜欢耳畔“断桥残雪”和“卷珠帘”的江南?

                变化不重要,拥抱变化的能力才重要;已有定义不重要,重新定义的视角才重要;同样数据控制起来耗费不重要,洞穿本质的县局局长以及眼前这位隐瞒了身份思考才重要,看到的数据本身已经是一个马后炮,走到数据前面,前面说了通广下点通和微信,如果回到几年前,你是否敢于主动♂思考,在每个思考节点上重新我现在就过去定义?未来属于大家,未来属于我们重新定义行业价值的伙伴们。

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